Работа фотографом: Вакансии и частная практика, с опытом и без


Сегодня, в век стремительного развития цифровых технологий, такое, совсем ещё недавно привилегированное увлечение как фотография, стало доступно практически каждому. Действительно, для того, чтобы сделать цифровой фотоснимок, сейчас вовсе не обязательно иметь фотоаппарат, ведь тот же фотомодуль встроен практически в любой смартфон или планшет. И кстати говоря, некоторые из фотомодулей, справляются со своей функцией ничуть не хуже полноценных фотоаппаратов.

Содержание

  1. Что выбрать - работу фотографом по вакансии или частную практику?

  2. Общий ряд мер для продвижения услуг профессионального фотографа работающего на себя

  3. Вакансии при устройстве на работу фотографом

  4. Сколько зарабатывает фотограф работающий по вакансии?

  5. Как новичку начать зарабатывать на фотографии?

  6. Выводы

Работа фотографомВспомните, ещё совсем недавно, в бытность эры пленочных фотоаппаратов, для того, чтобы получить фотоснимок приемлемого качества, необходимо было соблюсти целый ряд требований, причём достаточно жёстких, вплоть до того, что единственная ошибка могла свести весь процесс на нет. Для получения более менее адекватного снимка, необходимо было подобрать соответствующую ситуации чувствительность фотопленки, выставить правильную инверсию и задержку кадра, вручную выставить фокус, и тому подобное. О самом процессе проявки негатива, и переносу отпечатка на фотобумагу, и говорить не стоит, т.к. это была отдельная мистерия. А ведь сейчас все эти действия заменяет всего один тап пальцем по сенсорной кнопке Вашего смартфона. Ну не прекрасно ли?  

Всё это привело к тому, что фотографируют сейчас все - от мала до велика. Но знаете ли Вы, что помимо эстетического удовольствия от процесса фотосъемки, данное увлечение можно ещё и монетизировать, т.е. попросту говоря - заработать на фотографиях. И это не только работа частным фотографом, или вакансии от прямых работодателей, но и другие способы доступные как продвинутым фотолюбителям, так и начинающим пользователям без определённого опыта. Причем способы заработка фотографа, не ограничиваются одним или двумя, а исчисляются десятками. А в этом материале, мы поговорим об основных из них.

Надо сказать, что работа фотографом на работодателя (в штате), в большинстве случаев, требует профессионального уровня владения фотокамерой. Но есть и такие сферы деятельности, которые доступны абсолютно всем фотолюбителям вне зависимости от возраста, опыта и исходных навыков.

Например, зарегистрировавшись в популярной соцсети Instagram, которая специализируется на размещении фото-видео контента пользователей, начинающий фотограф сможет заработать монетизировав свою страницу. Однако это произойдет при условии, что его страница наберет достаточное колличество подписчиков. При этом, ключевым моментом в этой связи выступают не навыки фотографирования как таковые (хотя и они, разумеется, не будут лишними), а, собственно, сам автор фотоблога, интерес к которому и может выступать главным фактором популярности страницы. О монетизации собственного фотоблога в Instagram, мы ещё поговорим. А пока перейдем непосредственно к основной теме нашего повествования.

Что выбрать - работу фотографом по вакансии или частную практику?

Качественный фотоснимок отснятый с удачного ракурса при правильном освещении - хлеб любого профессионального фотографа. Другое дело, что каждый из них использует свое умение, как правило, в строго определенной нише. Кто-то специализируется на репортажной фотосъемке для различных изданий, а кто-то, на предметной. Кого-то прельщает исключительно студийная работа, а кого-то, наоборот, выездная - на свадьбы и корпоративы.

Работа фотографом

Так или иначе, конечный результат работы фотографа должен выражаться в максимально возможном количестве удачных снимков. Если таковые есть, то фотограф будет востребован. Но произойдет это только при одном важном условии, а именно - Вы должны суметь преподнести себя как специалиста, и донести свои услуги до потенциального клиента.

К сожалению, большинству фотографов как натурам творческим, чужды маркетинговые и рекламные изыскания для продвижения своих услуг на рынке, несмотря на то, что это один из важнейших факторов их дальнейшего заработка

Да, безусловно, фотографу необходимо пребывать в постоянном и увлечённом творческом процессе. Но для заработка необходимо несколько иное. Помимо того, что придётся предпринять ряд маркетингово-организационных мероприятий для продвижения своего имени или бренда, также важно сосредоточиться на постоянных рекламных усилиях в будущем. Иначе, фотограф будет вынужден перебиваться разовыми заказами, несмотря даже на то, что он является профессионалом что называется - "от бога".

Рассмотрим ряд организационных мероприятий, которые помогут настроить постоянный приток заказов, а значит и стабильный заработок для фотографа.

Общий ряд мер для продвижения услуг профессионального фотографа работающего на себя

  • Профессиональное портфолио. Первый, и самый очевидный шаг, если Вы претендуете на звание профессионального фотографа, это составление презентационного каталога, состоящего из самых удачных ваших работ
  • Создание сайта-визитки фотографа. Глобальная сеть позволяет привлекать потенциальных клиентов в режиме 24/7. Всё что для этого нужно - организация собственного представительства в сети интернет. Основа такого представительства - сайт визитка фотографа, запустив, который можно получать заказы в онлайн-сегменте
  • Регистрация аккаунтов в соцсетях. Данный пункт является продолжением предыдущего (создание интернет-представительства профессионального фотографа). Среди прочих социальных сетей, помогающих в продвижении своих услуг на рынке, отдельным пунктом следует выделить площадки специализирующиеся на размещении фотоконтента,  к примеру, суперпопулярную фото-соцсеть Instagram
  • Построение базы клиентов. Каждый клиент это потенциальный разносчик рекламной информации о хорошем фотографе, а фактор сарафанного радио никто не отменял. Но для того, чтобы этот фактор заработал необходимо только одно - быть действительно хорошим фотографом
  • Работа фотографа с уже существующей базой клиентов. Постоянные клиенты - костяк стабильного и постепенно растущего дохода. Чем больше база таких клиентов, тем известнее фотограф, а это, в свою очередь, залог его будущей успешности

Это только самый общий ряд мер, где каждый из пунктов имеет множество своих подпунктов. Например, работа фотографа с новыми и постоянными клиентами подразумевает целый ряд рекламных усилий, таких как, разнообразные акции, скидки для определенной категории клиентов, а также стимулирование повторных заказов различными методами (вручение визиток, скидочных купонов и рекламных флаеров).

Но на этом мы не будем останавливаться подробно. Главное это понимать - заработок частного фотографа в гораздо большей степени зависит от маркетинговых усилий, нежели от уровня его профессионализма. Печально, но иногда посредственный свадебный фотограф, может быть успешнее в финансовом плане, своего гораздо более опытного коллеги, который тихо творит настоящие шедевры в студийных условиях. Всё из-за того, что первый нацелен на заработок, а второй сосредоточен исключительно на творчестве. Но и здесь есть свои варианты - ведь более опытный фотограф может претендовать на гораздо более интересные вакансии при устройстве на работу. Остановимся на этом поподробнее.

Вакансии при устройстве на работу фотографом

Устороившись "на постоянку", Вы сразу же приобретете ряд преимуществ перед непостоянными заработками в свободном полете. Более того, работа штатным фотографом - мечта многих фотолбителей, которые воспринимают это как несомненный успех и взлет в карьере.

Во многом это так, и желающих занять вакансию штатного фотографа действительно много. Именно поэтому подобных вакантных мест достаточно мало на рынке труда. В основном, организации подбирают фотографа по рекомендациям, а не по объявлениям. И если новичку без определённого опыта удастся устроиться на такую работу, то это можно рассматривать как везение.

Но, не стоит думать, что устроившись "в штат", вас ждут одни бенефиты. Конечно же, как и везде, есть и свои минусы. Но, справедливости ради, нужно сказать, что они не столь существенны по сравнению с плюсами.

Плюсы и минусы работы фотографом по вакансии

Плюсы:

  • Вы занимаетесь любимым делом, получая стабильную и регулярную зарплату
  • Вам не нужно самостоятельно продвигать себя на рынке и находится в постоянном поиске заказов
  • Вы получаете официальный стаж работы фотографом, с записью в трудовой книжке
  • Вы получаете профессиональный опыт в одной из узкоспециализированных областей связанных с фотографией
  • Ваш престиж как профессионала возрастает в любом случае, причём он может возрасти кратно в зависимости от места работы

Минусы:

  • Вы привязаны к графику работы, а также к строго определённой специализации, что не оставляет места для свободного фото-творчества
  • Как правило, Вы будете заниматься одной и той же узконаправленной деятельностью, которую предложит работодатель, т.е. проще говоря, рутиной
  • Нужно быть готовым к тому, что Ваше видение "как сделать лучше", зачастую не будет совпадать с мнением работодателя, поэтому, придётся отложить профессиональные изыскания до лучших времен, и делать то, что требует от Вас работодатель

Сколько зарабатывает фотограф работающий по вакансии

Итак, как Вы, наверное, уже поняли - деятельность штатного фотографа предполагает спокойную, обеспеченную заказами работу, которая будет отнимать большую часть времени, и, к сожалению, ограничит Ваш творческий полет рамками узкой специализации. Взамен, Вы получаете пускай скромный, но зато регулярный доход. А, кстати, каков он? Сколько зарабатывают фотографы на должности штатного сотрудника?

Работая по найму, фотографу не стоит рассчитывать на какой-то солидный доход. Скорее всего, это будет оклад и премии за переработку и особо удачные заказы.

Необходимо понимать, что фотографы, которые зарабатывают по-настоящему хорошие деньги, работают на себя и своё имя, а не на дядю!

Если же брать конкретные цифры по рынку, то отвечая на вопрос - сколько зарабатывают фотографы на наемной работе, нужно принимать во внимание не только уровень организации в которой свободна вакансия фотографа, но и географическое месторасположение предстоящей работы.

Так, средний оклад фотографа в Москве в рядовой организации без особых регалий, колеблется от 30 до 80 тысяч рублей за месяц. В регионах этот показатель заметно ниже - от 25 до 40 тысяч рублей за месяц. Заработать больше получится вряд-ли, но можно, если иметь соответствующий опыт, и представлять исключительную ценность для работодателя.

Видео по теме:

Помимо оклада, распространена почасовая и процентная оплата труда фотографа. Почасовая оплата в основном практикуется при выездной, репортажной фотосъемке, и редко превышает одну тысячу рублей за час. Процентная оплата предполагает выплату определённого процента с суммы заказа, и в среднем колеблется от 10-ти до 30-ти процентов с выручки от заказа.

Что касается премий и надбавок, то они во-первых, выплачиваются не в каждой организации, а если и выплачиваются, то скорее за переработку, нежели за действительно качественную работу. Также будьте готовы к тому, что большая часть Ваших снимков будет просто напросто отбраковываться, и только небольшое кооличество лучших снимков будет идти в дело. Это будет происходить постоянно, поэтому вопрос о ценности работы всегда будет несколько размыт. За что платить премию, если и так отбираются только лучшие фотографии?

Но ещё раз обращаем Ваше внимание, что вопрос финансового вознаграждения при работе фотографом по найму, не стоит во главе угла. Самые главные преимущества которые Вы получаете, это стаж и опыт официальной работы, а также пропорциональное возрастание ценности Вас как специалиста на рынке труда.

Работа фотографом. Вакансии с опытом и без

В сознании обывателя, работа фотографа зачастую даже не ассоциируется с профессией как таковой. Фотограф воспринимается скорее как некий свободный художник в творческом полете. На самом же деле, профессия фотографа достаточно многогранна, и обладает внушительным списком узких специализаций. Давайте более пристально рассмотрим каждую из них. Это поможет Вам определиться с дальнейшим выбором наемной работы исходя из ваших исходных навыков, опыта и личных предпочтений.

Какие специализации бывают у фотографов по найму:

Студийная фотосъёмка. Хотя работа фотографа в студии и является отдельной специализацией, тем не менее, сама по себе она делится на несколько узконаправленных областей деятельности. К примеру, та же портретная и предметная фотосъёмка, это совершенно разные виды специализаций, хотя онии и могут производиться в студийных условиях. Если говорить в общем и целом, то работа в фотостудии, в любом случае, потребует от фотографа высокого профессионализма. Кандидаты без опыта работы для этой специализации не рассматриваются в принципе.

Детская и школьная фотосъёмка. Предполагает работу на выезде, поэтому изначально требует хорошего, профессионального оборудования способного мобильно разворачиваться и транспортироваться силами одного человека. Данный комплект оборудования ещё называют - мобильная фотостудия. Помимо, собственно, фотосъемки как таковой, человек работающий в нише детской и школьной фотографии, как правило, должен обладать навыками графического дизайна, т.к. до 80% готовой продукции в этой сфере, дополнительно графически оформляется в виде виньеток, фоторамок, и футажей.

Свадебная фотосъёмка. Пожалуй, одна из самых популярных специализаций в коммерческой фотосъемке. И многие начинающие фотолюбители выбирают для старта в профессиональной карьере именно эту сферу деятельности. К сожалению, иногда неудачно, ведь работа свадебного фотографа, это далеко не самый простой вид фотосъемки. Впрочем новичков это нисколько не останавливает т.к. за эту работу платят хорошие деньги. Конечно же, никто из этих "мастеров своего дела" не претендует на лавры лучших свадебных фотографов мира, таких например, как Джерри Гионис (Jerry Ghionis), но хотя бы уметь выставлять правильную экспозицию обязан каждый из них.

Репортажная фотосъёмка. Несмотря на то что детская и свадебная фотосъёмка тоже несут в себе элементы репортажа, всё же их нельзя в полной мере отнести к данному пункту. Репортажная работа в чистом её виде заключается исключительно в динамичной съемке множества кадров, с последующей выборкой лучших из них. Причём даже эту выборку, как правило, делает не сам фотограф, а редакционный отдел. Задача фотографа - отснять как можно больше ценного материала, и если Вы с успехом справляетесь с этой задачей, то для Вас будут открыты не только вакансии фотографа на съёмку клубных вечеринок и корпоративов, но, и двери в мир фотожурналистики в штат уважаемых полиграфических изданий различной направленности.

Рекламная фотосъёмка. Предполагает как работу с моделями, так и предметную съёмку. Основные заказчики данного вида работ - рекламные агентства, интернет-магазины, полиграфические издания. Причём последние предъявляют довольно-таки строгие требования при выборе фотографа для работы над тем или иным проектом. Нужно понимать, что проекты могут быть разные - от мелких до масштабных, но все из них будут транслироваться на широкую аудиторию через телевидение, интернет, журналы и прочие средства массовой информации. Поэтому требования к фотографу, а также к оборудованию в этой специализации, достаточно строги.

Съёмка фото на документы. Пожалуй, один из немногих видов наемных работ в котором можно претендовать на вакансию фотографа без опыта работы. Ваша задача - правильно усадить посетителя, подстроить штатив фотокамеры под его рост, щелкнуть кнопку затвора, и обработать полученное фото в графическом редакторе. Благодаря тому, что операция однообразна, то даже для новичков она достаточна легка в освоении. Весь процесс обучения оператора фотосалона, может занимать от нескольких часов до двух-трех рабочих дней. На нашем сайте Вы можете приобрести пошаговое руководство, которое поможет освоить данную специализацию до уровня коммерческого использования. 

Как новичку начать зарабатывать на фотографии?

Безусловно, если Вы мастер своего дела, то и видов заработка где можно приложить свои умения будет намного больше. Но как быть, если Вы ни кем не признанный начинающий фотолюбитель, которому не под силу тягаться с мастодонтами от фотодела? Есть ли возможность начать зарабатывать на фотографии в этом случае? Давайте разбираться.

Как заработать фотографу-новичку

Итак, допустим, Вы увлеченный фотолюбитель, снимающий как много хороших, так и посредственных фотоснимков. Вы безусловно стремитесь к лучшему результату, и уже доросли до собственной профессиональной зеркалки, или хотя бы до крепкого полупрофа, а за плечами у Вас не только банальная съемка селфи, но и пробы пера в широкоформатной фотосъемке пейзажей, а также макросъемке мелких объектов.

Допустим у Вас что-то получается, а что-то и нет, но, безусловно на Вашем счету есть такие снимки, которыми Вы гордитесь. Так почему бы не представить эти работы на обозрение всему миру? Возможно люди их оценят?

Одним из лучших способов слелать это - разместить самые удачные Ваши работы в сети интернет. Для этого вовсе не обязательно заводить собственный сайт, хотя и такой вариант не исключается. Но всё же, он больше подойдет для профессиональных фотографов, которые снимают много и регулярно.

Для начинающих же фотолюбителей идеальным вариантом будет размещение своих работ на специализированных веб-ресурсах, коих, в последнее время, появилось множество.

Некоторые из них подразумевают прямой заработок для фотографа непосредственно на продаже фотоснимков, некоторые косвенный - на рекламе.

Делятся такие специализированные сайты на три основные категории:

  1. Фриланс-площадки

  2. Фотосервисы

  3. Фотобиржи или фотобанки

В каждой из этих трех категорий, существует куча сайтов для заработка, но мы расскажем об основных из них, заслуживших доверие пользователей по всему миру. Тем более, некоторые из них выделяются по целому ряду параметров, подходящих именно для начинающих фотолюбителей с небольшим опытом.

Как заработать на фотографиях в интернете?

Фриланс

Фотограф-фрилансерСамый простой способ заработать фотографу в интернете, это зарегистрироваться на специализированных фриланс-площадках, и предложить свои услуги многочисленной аудитории глобальной сети. Этот способ оптимально подойдёт начинающим фотографам, но основная его проблема - ограничение на основные услуги фотографа из-за географической привязки к определенному населенному пункту. Т.е. если Вы, допустим, живёте в каком-то маленьком городе, то, разумеется не сможете принимать заказы на самые популярные фотоуслуги где-нибудь в Москве. Под самыми популярными услугами будем понимать свадебную и корпоративную фотосъёмку, работу на утренниках и выпускных с детьми, и тому подобное. То есть, Вы будете ограничены специфическиими заказами, которые можно выполнить через сеть интернет. А они редко затрагивают непосредственно фотосъёмку, а в основном касаются обработки уже готового материала.

Тем не менее, через фриланс-площадки могут приходить заказы и от местных заказчиков, в том числе и на свадьбы, и на корпоративы, и на фотосъёмку движимого и недвижимого имущества. Но не ждите, что этих заказов будет много, если Вы живёте в относительно маленьком городе. В таком случае, большая часть заказов, будет приходится на обработку фотографий, изготовлению графической фотопродукции из готового материала (создание коллажей, наложение рамок, изготовление фотовиньеток и прочее), а также редкие заказы на фотосъёмку для удалённого пользователя, например, это может быть съёмка моделей с требуемыми характеристиками или определённых географических мест вашего города и его окрестностей.

Так или иначе, если Вы ищете ответ на вопрос - как заработать на фотографиях в интернете, то попробовать себя во фрилансе определённо стоит.

Фотосервисы

ФотосервисыСейчас в интернете появляется множество фотосервисов, позволяющих загружать свои фотографии, хранить их в облаке, а также производить с ними разнообразные манипуляции в онлайн-режиме. Об одном из таких сервисов от известной IT-компании Autodesk, мы уже писали в материале посвящённому онлайн обработке фотографий через фотосервис - Pixlr. Но, пожалуй, самым популярным, на сегодняшний день, является сервис Instagram, количество пользователей которого за 2017 год, перевалило за полмиллиарда человек. Это стало рекордным показателем не только среди прочих фотохостингов, но и среди самых успешных мировых IT-проектов последнего времени. Так, если в формате видеороликов безоговорочным лидером является сервис YouTube, то в формате фотоизображений, безусловно - Instagram. Но если про заработок в YouTube наслышаны многие из нас, то про заработок в Instagram, рядовые пользователи только начинают узнавать. Тем не менее, благодаря огромной популярности этой социальной сети, многие её пользователи уже сейчас зарабатывают вполне себе неплохие деньги. Казалось бы, идеальная ситуация для начинающих фотографов? Занимайся любимым делом и получай приятный бонус в виде хрустящих купюр. Так то оно так, но за исключением некоторых нюансов.

Во-первых, для того, чтобы начать зарабатывать в Инстаграме, нужно иметь раскрученный аккаунт, а во-вторых, основной заработок приносят не сами фотографии как таковые, а размещение рекламы от сторонних рекламодателей, или продвижение собственных коммерческих услуг. Да, если Вы хороший фотограф, и размещаете на своем аккаунте годный фотоконтент, то у Вас гораздо больше шансов набрать критическую массу подписчиков. Но, в то же время, Вы должны понимать, что Инстаграм это социальная сеть, и подписываются в этом сервисе скорее на личность, нежели на красивые картинки. Поэтому, большинство фотографий в Instagram не отличаются профессионализмом, сняты, как правило, на мобильный телефон в так называемом режиме селфи. Т.е. людям интересна определенная личность, и её ежедневные, сиюминутные фотоотчеты. Именно поэтому у более-менее известных личностей, количество подписчиков исчисляется четырехзначными числами, в то время как Вы можете выкладывать шедевр за шедевром собственных фототворений, и при этом набрать всего пару сотен подписчиков.

Тем не менее, отчаиваться не стоит. Если Вы будете терпеливы, то обязательно найдёте свою аудиторию, количество которой со временем будет только возрастать, и достигнет отметки достаточной для того, чтобы начать зарабатывать деньги в своём аккаунте в Instagram.

Фотобанки

ФотостокиСамо понятие стоковой фотографии пришло к нам с западного сегмента сети интернет, где, как известно, стараются более менее охранять авторские права, в том числе, и на интеллектуальный труд. А авторская фотография как раз один из видов такого труда, и если автор заявляет на неё свои права, то по идее никто не вправе их нарушить.

К сожалению, в России это пока так и остаётся красивой идеей, а вот на западе на волне моды на защиту интеллектуальной собственности, появились даже так называемые стоковые сайты, на которых плоды умственного и творческого труда продаются за вполне себе реальные деньги, как товар на рынке. Это касается, в том числе, и фотографий, а сайты на которых они продаются называются стоковыми фото-сайтами (они же фотобанки или фотобиржи).

Словосочетание "стоковый сайт" или "стоковая фотография" происходят от английского слова - stock, что дословно означает "запас"

Таким образом, стоковый сайт представляет собой каталог защищеных авторским правом фотографий. Каждую из них можно выкупить, или если быть до конца точным - приобрести права собственности на неё. При этом, хорошие работы в высоком разрешении могут оцениваться достаточно высоко.

Возможно, Вас это удивит, но ценовой диапазон за фотографии в высоком разрешении может варьироваться от 500 до 1000 долларов за цифровой оригинал, а их сжатые в размере копии - от 100 до 300 долларов. Заманчиво, не правда ли?

А если учитывать, что одну и ту же фотографию можно перепродавать сколько угодно раз по ограниченной лицензии, то звучит даже немного неправдоподобно. Тем не менее, это действительно так, и Вы сами можете в этом убедиться зарегистрировавшись в одном из фотобанков. Конечно же есть и свои нюансы, которые нужно учитывать, чтобы начать зарабатывать на фотобиржах. Среди прочих, основные из них:

  • Строгие требования к уровню исполнения и качества фоторабот
  • Плотная конкуренция среди пользователей фотобанка
  • Для стабильного заработка необходимо отслеживать актуальные тенденции и соответствовать им в своих работах
  • Работа, как правило, с англоязычной аудиторией, а также интерфейсом сайта

Если Вас не пугают эти трудности, то добро пожаловать к регистрации на одном, или сразу нескольких таких сервисов. Возможно, это станет идеальным заработком для Вас как для начинающего фотографа. Список наиболее популярных фотобанков, и особенности каждого из них, Вы найдёте в материале: Заработок на фотобанках. Опыт с русскими и зарубежными фотостоками. А пока подведем итоги всего вышесказанного.

Выводы

  1. Основные способы заработка для начинающего фотографа - работа частным фотографом или по найму, а также фриланс, заработок на фотосервисах, работа с фотобанками
  2. Для успешной работы частным фотографом, требуется не только профессиональные навыки фотографирования, но и постоянные маркетинговые усилия для продвижения своих услуг на рынке
  3. Работа фотографом по найму помимо официального стажа, предполагает ещё целый ряд существенных плюсов и потенциальных возможностей, хотя, зачастую, и не отличается большими заработками
  4. Работа наемного фотографа предполагает следующие, основные виды фотосъемок - рекламная, студийная, репортажная, свадебная, детская, документальная
  5. Для начинающих фотографов наиболее рационально будет начать в сфере финансов, продвижение своих услуг через фотосервисы, наподобии Instagram, и работы с фотобанками
  6. Важно понимать, что каким бы способом не работал фотограф, на себя или на дядю, в конечном счёте, вершиной карьеры профессионального фотографа является построение собственного бренда, узнаваемости имени не только среди коллег по цеху, но и в широких кругах потенциальных заказчиков

Фотобизнес под ключ!