Реклама фотостудии. Как сделать убойный рекламный ход для своего бизнеса в сфере фотоуслуг?


Содержание:

  1. Демпинговая реклама фотостудии

  2. Практическая реализация акции

  3. Результат акции по демпинговой рекламе фотостудии

Многие мои партнеры уже организовавшие свой бизнес, часто спрашивают о дальнейшей стратегии развития, и в частности, о методах рекламы фотостудии. Особенно это важно на первом этапе, когда идет наработка постоянной клиентской базы.

Реклама фотостудии, фотосалона, фотоателье

В одном из своих материалов я уже рассказывал об одном очень действенном рекламном ходе, который я применяю уже не первый поступательный сезон. А именно о почти 50% снижении стоимости на услугу изготовления документальных фотографий для определенного контингента лиц.

А конкретнее, о 50% скидке для абитуриентов в период поступления в высшие и средние учебные заведения. Либо о такой же скидке для граждан оформляющих загранпаспорт, в период туристического бума в весенние и летние месяцы года.

Всем начинающим предпринимателям, которые имеют свой бизнес в сфере фотоуслуг, я настоятельно рекомендую применять этот прием для рекламы фотостудии (фотосалона, фотоателье), на первых этапах работы.

Часто спрашивают о целесообразности этого шага. И это вполне понятно, ведь никому не хочется терять половину выручки с предоставляемых услуг. Но мой совет таков. Не знаешь где найдешь, где потеряешь. Поэтому наверстать упущенную прибыль Вы всегда сумеете, а вот найти новых клиентов вряд ли получится, если не будете заглядывать чуточку вперед, мыслить мерками будущего, так сказать.

Демпинговая реклама фотостудии

Итак, что мы получим рекламируя фотостудию таким незамысловатым методом? Вдвое потерянную прибыль! Это первое что приходит на ум, и, к сожалению, именно на этом, и зацикливается большинство предпринимателей.

Но не будем делать скорополительных выводов. Я и сам прекрасно понимаю таких людей, ведь когда только начинаешь свой бизнес, очень важно почувствовать первые успехи, а они, разумеется, будут выражаться в первых заработанных деньгах. Очень важно самоутвердиться в новом для себя деле, тем более, если это касается собственного бизнеса. На данном этапе получаемая прибыль, это не просто деньги - это прежде всего показатель успешности открытого бизнеса как такового, и отказаться от этого чувства самоутверждения за счет прибыли крайне трудно, да в принципе и не нужно. Прежде всего важно почувствовать уверенность, а первая полученная прибыль, очень помогает в этом.

И всё же. Мне и самому в первый год предпринимательской деятельности, крайне трудно было думать о каких-то акциях и скидках в ущерб себе, и я даже делал большие ошибки эксперементируя с повышением стоимости предоставляемых услуг. Что я хочу сказать в связи с этим? А то, что всё это жадность, и неумение стратегически мыслить!

Как я уже говорил, по началу, я лишь, что называется «урывал» побольше выручки, не думая о скидках и акциях. И только на второй год деятельности, я решился попробовать этот метод рекламы фотостудии. Конечно жадность играла, но как только я увидел результат, то все мои сомнения по этому поводу сразу же улетучились!

Практическая реализация акции

Но обо всём по порядку. Моей задачей было привлечь как можно более обширный контингент посетителей, которым необходима документальная фотография на личное дело абитуриента. Но загвоздка состояла в том, что почти все высшие и средне-специальные учебные заведения нашего города находятся в так называемом «старом» городе, а мой основной пункт фотоуслуг базируется в «новом» городе. Для справки: г.Тольятти разделен на три основных района, это так называемые:

  1. Центральный район (в народе «старый» город)
  2. Автозаводский район (в народе «новый город)
  3. Комсомольский район (наиболее удаленный от меня район)

Так называемые, «старый» и «новый» город находятся друг от друга в 15-ти минутах езды на автомобиле, и на общественном транспорте где-то около получаса. Я конечно понимал, что абитуриенты с близлежащих кварталов, это моя основная целевая аудитория, но мне хотелось большего. Сегмент своей основной аудитории, я знаю хорошо, т.к. обслуживаю сразу несколько кварталов, и довольно часто общаюсь с клиентами, в непринужденной беседе выясняя откуда они.

В том районе где я работаю у меня практически не осталось конкурентов, но в соседних кварталах откуда я притягиваю часть посетителей, конкуренция достаточно плотная. 

А теперь вопрос на засыпку. Как привлечь людей не только из соседних кварталов, где работают конкуренты, но и вообще, по возможности, с других районов города?

Многие предприниматели с которыми я общался, говорили, что это практически невозможно. Народ, мол, у нас ленивый, не прихотливый, и уж точно не будет пилить полчаса на маршрутке в другой район города, чтобы сфоткаться на документы, пускай даже и с приличной экономией для себя. 

Тем не менее, я все же решил провести подобный эксперимент, и, засучив рукава приступил к его реализации. Что конкретно было сделано:

  • Составлен макет рекламных объявлений и скидочных купонов
  • Своими силами распечатали объявления для близлежашего района
  • Для отдаленных районов заказали расклейку объявлений в местах скопления большего количества людей
  • Скидочные купоны раздавали каждому клиенту фотосалона, а также разбросали по почтовым ящикам в близлежащих жилых домах
  • Лично обошел часть школ и институтов, и договоривался с руководством о размещении объявлений и купонов непосредственно в учебных заведениях
  • Заказал серию рекламных объявлений в местной газете

Результат акции по демпинговой рекламе фотостудии

А теперь представьте мое удивление, когда после объявления о скидке, в период с 15 мая по 25 июня, я лично помогал своему оператору справляться с потоком клиентов, среди которых, почти половина была «по объявлению о 50% скидке абитуриентам»!

Но что по настоящему стало для меня неожиданностью, так это то, что среди клиентов, были и такие, кто специально приехал с самого отдаленного от нашей точки, района, т.е. практически с другого конца города!

Они приехали за 50% скидкой!

Этих людей, в принципе, можно понять, ведь стоимость проезда в маршрутном такси в другой район города, составляет примерно  20-ть рублей, а скидку я предоставлял почти на 70 рублей, т.е. своя, хотя и минимальная экономия, имела место быть. Другое дело, то что я не ожидал вообще, что люди поедут из других районов!

Вообщем, единственное, что я зарубил себе на носу, это то, что люди у нас хоть и трудны на подъем, но если есть возможность сэкономить коппеечку, то обязательно найдутся такие, которые, отстоят любые очереди, поедут на другой конец города, и так далее

Почему это важно именно для нас, для тех, кто имеет свой бизнес в сфере фотоуслуг? И почему это важно именно на начальном этапе деятельности? В моем случае, после того, как были распространены объявления о 50% скидке абитуриентам по всему городу, я не надеялся, что люди поедут к нам с других районов, и этим отчасти объяснялась столь смелая и большая скидка. Но я ошибся! 

Изначально я полагал, что это будет всего лишь робкая попытка рекламы фотостудии. Но отклик был большой, а это значит, что сотни людей, которые никогда не видели и не слышали о данном конкретном фотоателье, наконец узнали о нем, а значит и взяли его на заметку. А это позволяет надеяться, что эти люди ещё не раз станут нашими клиентами, и порекомендуют его своим близким и знакомым. Подобная вирусная реклама фотосалона, это заведомо беспроигрышный вариант.

Всем своим партнерам я не устаю повторять - не считайте потерянный рубль, но всегда считайте нового клиента в клиентской базе!

И для того, чтобы это произошло, нужен особый подход ко всем клиентам. Я, например, установил строгие правила обслуживания посетителей, и не позволяю операторам работать с людьми конвеерным методом. Но  это уже отдельная история. Что я хотел донести в этом материале, так это то, что пожертвовав пусть даже достаточно ощутимой выручкой сейчас, можно получить гораздо больше выгод в будущем. В конечном счете, это и есть дальнейшие развитие бизнеса, и на этом экономить точно не стоит.

Автор: Карш Сергей

email: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.


Фотобизнес под ключ!